互联网让灵芝更好地造福人类

——记上海菇新食品有限公司董事长顾越峰

                             王月华

走进菇新灵芝破壁孢子粉创始人顾越峰的办公室，他正在与公司陆鑫总经理一起探讨学习互联网知识的体会。为了能使菇新灵芝产品在互联网时代迅速走入千家万户，70后的顾越峰专门带领企业网络团队，花了几十万元参加了由著名互联网专家单仁教授开讲的《互联网与企业发展》学习班，充分利用互联网+转变营销体制和机制进行全网营销，通过学习互联网的营销使企业发展成灵芝行业标杆。

结识灵芝的缘由

与灵芝结缘

1972年出生的上海市青浦区蒸淀人，在1987年就读于全国重点中专---上海市农业学校，1991年毕业时因学习成绩优秀，同年被分配在上海市事业单位---上海市农业科学院植物保护研究所，专门从事国家863项目---大麦赤霉病品种的选育。

说起和灵芝结缘的事还要从这个坚强的男人终身遗憾的事说起，谈起这事，顾越峰的眼眶湿润了，这是他心中永远的痛。自从记事起，母亲在他眼里永远是辛勤、忙碌、心地善良、被全村百姓称为大姐的妇女干部，1978年，由于连续一个多星期的下雨天气，为了抢收在庄稼田里的水稻，避免水稻发芽减产，母亲带领村民一起水稻脱粒，由于长时间水稻浸泡在稻田里，在脱粒时增加了稻穗的阻力，母亲一不小心被这股阻力从脱粒机的后面甩到了前面，事后造成了脑震荡后遗症，那时的他还只有几岁，看到母亲脑震荡造成头痛发作在床上翻滚时，无助地以泪洗面，通过父亲带母亲在上海华山医院一段时间的治疗，母亲的症状有了好转，但平时会出现癫痫，这段少年时间的经历使这个男人痛下决心，长大了要做个科学家。

1994年国庆节前夕，母亲由于头痛、高烧不退到上海华东医院就医，经CT检查，被诊断为脑部患有胶质瘤，当医生对顾越峰说母亲的生存期只有三个月时，他在急诊室门口嚎啕大哭，无能、无助的心理似乎要崩溃，虽然母亲接受了手术、放疗、化疗的治疗，但是丧失了部分生活自理能力，造成了偏瘫。母亲在康复期时，顾越峰跑了很多地方寻觅良药来减少母亲的痛苦，用尽了家里的所有积蓄，四处求医，母亲在手术三年后甚至到了神志不清，经常会从床上摔下来的地步。

1997年，在上海市农业科学院工作的他听说本院刚驯化的灵芝菌株对提升人体免疫，辅助抑制肿瘤效果很好，同院同事赠送了他灵芝孢子粉和灵芝子实体让他母亲按照一定的量服用，求到仙草后的他马上回家给母亲用灵芝配伍灵芝孢子粉煮水服用，母亲喝了一段时间的灵芝配伍液以后，感觉症状缓解了许多，从床上摔下来造成的淤青也慢慢退下去了，眼部的红肿也恢复正常。顾越峰从母亲的身上看到了灵芝对人体的作用，他要把灵芝的有效成分弄明白，让灵芝造福人类。

创业初始得到的支持

2001年，当他把自己的想法与单位所领导沟通后，时任上海农业科学院植保所党委书记沈明非常支持，经过研究所领导班子讨论，让顾越峰成立灵芝研究课题组，厚望于他要把灵芝产品传播给千家万户。创业要有钱，但是当时他每月在农科院的收入不到1000元，还要抚养6岁的孩子。最后还是向时任上海市青浦区商榻镇党委书记的舅舅陆章一借了壹万元作为创办公司的资金。

菇新灵芝栽培基地

顾越峰暗下决心：“要做就要做最好的产品，这一生也就和灵芝打交道了”。为了培育出国内最好的灵芝，从培植灵芝种植基地开始考察，他从云南找起，先后到浙江、福建、安徽、江西、山东、四川和吉林等省份实地考察。根据综合数据考察分析，他将安徽省黄山作为灵芝种植基地，因为符合温度（摄氏24—26C°）、湿度（90—95%）和光照强度（4000—6000勒克斯）等灵芝的生长条件才会培植出优质的灵芝。同时，他要求基地专职农业科技人员按照要求对灵芝的生长和环境因素等进行严格观测，并采取有效的措施。

有了优质的灵芝、灵芝孢子粉原材料，灵芝的加工设备、破壁生产工艺也是保证优质产品的重要因素，他经过对江、浙、沪三地加工企业的考察评估对比，他严格要求生产企业必须具有GMP保健食品生产许可证，对车间的设备一一查证评估，对车间里超净化，湿度、温度和细菌指数需严格按照标准进行，不能有丝毫马虎，因为破壁灵芝孢子粉在加工过程中容不得半点差错。为了避免生产厂家在前批产品不是生产灵芝的前提下，严格要求在生产之前，机器设备必须清洗干净。同样，为了保证产品质量，公司委派人员到现场检查和抽查。最后选择了地处上海奉贤的上海康强生物科技有限公司，与康强公司赵正强董事长签订了长远的委托加工协作合同。

科学创业育品牌

灵芝有“千年灵芝不老草”美誉，但是由于灵芝孢子（灵芝种子）是活体生物体，具有双壁结构，外层被坚硬的几丁质所包围，所以只有经过破壁工艺才能被人体完全吸收，充分发挥其修复人体细胞、提升人体免疫力的功能，尤其是肿瘤患者经过放、化疗后，对提升白血球有明显的作用。今天在顾越峰的办公室里，他又特别强调了灵芝孢子粉原材料进行破壁之前的一道工艺---淘洗的重要性，因为有了这道工艺，可以剔除产品原料中重金属污染、农药残留、杂质和空瘪孢子，这道工艺的严格实施会有效地保证产品质量。直径虽然仅有4—6微米的灵芝孢子，加工过程委实不简单。为了对人民健康负责，顾越峰先生对委托企业加工的每一道工序都进行成分检测，要求各项理化指标都达到国家卫生部保健食品GMP的标准，确保每批次都达到优质水平。

中国灵芝看菇新

由于缺乏知识产权保护意识，公司被国家商标总局申请核准的“菇宝”商标分类中的第5类被第三方恶意抢注。要知道“菇宝”的Logo是顾越峰亲自构想和设计的。因他姓顾，“菇”与顾则谐音；“菇”又是灵芝的属性，所以用“菇”打头甚为确切。至于“宝”是因为顾越峰在家族几代人中是嫡宗；且灵芝本是宝。他所设计的Logo有一个金光闪闪的元宝依托住，寓意为菇宝给每个家庭带去健康、幸福的光芒，“菇宝”由此诞生了。现在菇宝的商标走在维权的路上，“菇宝”商标暂时不能用了，这对一个正常运作的企业带来了多大的损失，仅该商标的包装盒材料和印制等就损失几十万元，不包括对公司会员解释带来的工作量和人员成本。顾越峰先生面对现实，把经济损失视为交“学费”。由此，他把“菇宝”改成了“茹宝”，成立了上海茹宝食品有限公司。他认为这样一改也好，“菇”有个“十”，去掉沉重的“十字架”，还我们的消费者一个健康的身体。更想不到的是：由于那个第三方恶意抢注公司仍对“茹宝”的商标进行恶意的异议，迫使公司仍不能够快速的启用“茹宝”商标。好在公司申请注册“茹宝”商标的同时，也申请了“菇新”商标，“菇新”商标被国家商标总局核准颁发。经过企业董事会的决议通过最终决定全面启用“菇新”商标，寓意着菇新灵芝，从新开始，并创立品牌广告语—中国灵芝看菇新。

艰辛创业奠定成就

“功夫不负有心人”，经过顾越峰团队的努力，终于在2005年已在全市有十余家销售网点。如上海市肿瘤医院、龙华医院、第五人民医院、青浦中山医院分院、松江方塔医院、崇明人民医院、金山人民医院、杨浦区五角场社区卫生服务中心和浙江嘉善等医院周边的商店都设有产品销售柜台。而在北翟路“灵芝一条街”上，在全市的各个销售点中，菇新破壁灵芝孢子粉都受到消费者的交口称赞。但是顾越峰先生并没有沾沾自喜，爱思考的他想到一个问题，那就是这样的销售思路，究竟能走多远。

于是他研究了互联网，认为互联网的时代已经到来，网络的一个重要特征是共享。在竞争中合作，在合作中竞争，通过打消营销壁垒使流通领域成为商家与客户的互惠链接。于是他与牛商网沟通，让牛商网重新制作了企业官网、手机网站，委派四个网络部成员到深圳参加了为期21天的单仁学院学习，通过上海牛商会的会议分享互动，了解了过去陌生的大数据、云计算、物联网……

通过网络与顾客建立关系，传播健康理念，开发符合各种人群需要的灵芝产品，造福人类。在公司30余名员工中，有6名精通电脑、懂网络营销、管理维护的年轻人专门从事网络销售，并在天猫平台开设了两家旗舰店，“菇宝旗舰店”、“菇新旗舰店”，京东商城店及1号店都有菇新产品企业旗舰店，在销售运作中始终与客户建立信息沟通。

上海茹宝食品有限公司坚持灵芝产品是为民造福的原则，绝不允许有损产品质量和形象的行为出现。因此，企业所有员工把产品质量视为公司的生命，均不敢懈怠。同样，由于上海茹宝食品有限公司的灵芝孢子粉货真价实，一大群老会员由消费者成为产品的宣传者与传播者，在互联网上进行真实评论和点赞。

让“菇新”有更多的消费者

菇新品牌

果然，互联网让他尝到了甜头,一些客户通过搜索关键词点击付费推广、百度搜索引擎免费排名、天猫直通车和天猫平台自然排名等进入了公司官网、B2C网站等了解了菇新灵芝破壁孢子粉的功效，也得到了相应的健康知识。一位身患肺癌的老人，每天都要服用灵芝，后来她爱人从网上了解了灵芝的功能，选购了菇新产品服用后的效果完全出乎他得想象，全面提升了她爱人的生活质量，现在一直是公司产品的传播者。

当地一位71岁的老伯咳嗽、气喘，走路就喘，有时喘得连话都说不出来。他服用菇新灵芝二个多月后，症状缓解了，面色改善了。他经常站在北翟路灵芝一条街上，向他人现身说法，要购买灵芝产品就要选择顾越峰的企业。

63岁家住宝山吴淞的陈老先生患有老慢支，每天外出上下楼梯都是气喘吁吁，只能在自家楼上转转。自从他服用了破壁灵芝孢子粉三个月后，他特地从家里赶到北翟路上门感谢公司为他提供好产品，现在再也不怕上下楼了，硬要询问灵芝怎么会有这样的奇效！

一次下午1点多，顾越峰到江川路一位退休教师顾客的家里，了解食用灵芝产品的情况。82岁的老伯高兴地介绍了78岁老爱人服用破壁灵芝孢子粉后病情得到了很大的改善，当老伯知道顾越峰还饿着肚子时，一定要下一碗面条给他吃。

随着政府监管部门对灵芝产品的监督管理，原来可以作为药食两用菌销售的破壁灵芝孢子粉，现在必须要以保健食品来销售，政府部门严格管理保健品市场，申请保健品的要求越来越高。“菇新”通过商标核准后，由于公司一贯非常重视产品质量，经过有关部门对公司灵芝、破壁灵芝孢子粉的有效成分、含量和生产过程的多项检测，均完全符合国家标准，于是又顺利通过了食药监局保健品的审核，并颁发了保健食品经营许可证。

菇新灵芝破壁孢子粉

虽然上海茹宝食品有限公司有23名科技人员，其中不乏研究生、大学生。而且因为上海茹宝食品有限公司在药食用菌菌种选育、有效成分定向、定量分析、活性成分最大化方面取得了显著成绩，在2013年被中国消费者保护基金会评定入选为“3.15”消费者诚信会员单位。但是，作为闵行区华漕镇商会副会长的顾越峰仍然将提升产品档次、拓展品牌效应作为公司和产品的立身之本。他认为，公司已经形成了系列产品，如灵芝子实体系列、破壁灵芝孢子粉系列等等。但是公司还要研发符合不同人群、不同需求的，尤其是需要预防保健人群的灵芝类产品，并通过网络更好地造福人类，让菇新破壁灵芝孢子粉走入更多的家庭用于提升人体免疫力！

  采访临近结束时，笔者问顾越峰的人生格言，从事农业研究的学者、企业家挺起了腰杆说道：积德为产业，胜似于美宅良田！忽然让笔者想到了他伟大的母亲，中国的家庭教育在这个男人身上体现的淋漓尽致，从心底油然而生对这位男人敬意，希望他的企业越做越大，真真切切为人类带来一份健康！

菇新灵芝破壁孢子粉客户答谢会：www.shrubao.com/Article/gxkhdxh_1.html